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产品价格
面议
发布日期
2018年8月10日
联系人
徐总
手机号码
18622283888
固定电话
022-63182300
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迈道驰润滑油系列产品作为迈道驰核心业务在中国发展,产品主要涵盖车用油、工业用油、工程机械用油、防冻液、制动液、助力液、启动液、传动液、添加剂等众多石油化工产品。产品选用聚α烯烃(PAO)优质合成基础油,使用高性能美国雪佛龙复合添加剂,采用迈道驰MAX 油溶性有机钼突破技术精制而成,达到严格的行业标准,为具有挑战性的工况和驾驶条件而设计,确保在恶劣驾驶条件下优异的引擎运转。

品牌代理竞争力实战分析

目前,很多经销商对于选择品牌、经营品牌,甚至切换品牌显得茫然或者草率。

不少经销商对于品牌的追求,就像每天都在相亲和谈女朋友,但到结婚的时候没有理想的人选一样。这种状态在每年的年初或年末表现得更为明显。

选择品牌、经营品牌、切换品牌,对于经销商来说是一个需要综合评估的大事情。如果事先没有进行充分的市场调研或分析,对后期的经营会造成很大的影响。近期部分经销商朋友咨询“目前代理品牌利润空间不大,是否该放弃?”的问题,个人就品牌利润空间谈一些看法,仅供大家参考。

利润空间笼统的来讲,就是价格(收入)和成本(费用)之间的差额大小。形式上可以表现为:单位产品利润 = 单价 - 单位成本、利润 = 收入 - 费用。若实际收入或价格已经固定,则利润空间取决于运营成本(费用)的控制,运营成本越低利润空间则越大,若运营成本固定,则利润空间取决于价格上浮的空间,上浮空间越大,利润空间也越大,反之亦然。在实际经营过程中对利润的大小起决定因素的不是品牌,应该是经营。成熟市场和成熟品牌,利润空间相对较小,未成熟市场和不知名品牌,利润空间相对较大,这是市场调节的必然结果。

一些大品牌产品虽然畅销市场,但是由于利润空间不大,市场价格相对透明、价格竞争较激烈,很多经销商的利润空间来自“搬运”速度,大规模的市场“走量”赚取返点、支持及搬运费等等,其运作资金也较大。那为什么部分经销商及终端还继续销售此类产品或经常把这些产品放在非常显目的位置,原因是要把大品牌当成招揽顾客的摆设。当一个品牌发展到这种状态,应该就是比较知名的程度了,而对于渠道上来说,这是被知名度、消费者和厂家捆绑的开始,利润模式也开始从初的高利润模式转向低利模式,从市场需要推销到你不卖不行,这也是很多成熟品牌经销商隔几年就会上一些品牌或切换一些品牌的真正原因。



迈道驰石油化工(天津)有限公司是一家专业化的石油化工生产研发型企业。产品应用涉及航空、铁路、船舶、汽车、电力、军事、工业等诸多与能源相关领域,为各国汽车及机械制造商提供润滑油产品及技术服务。

未来十年经销商的四大出路

销售终端的发展与变化已经把经销商的角色局限在了一个非常尴尬的位置上,功能的弱化、核心竞争优势的逐渐丧失,已经成为其发展道路上的主要障碍。

在这种情况下,经销商想要有所突破,就必须在销售油品的同时尽力传播自身品牌的信息。这里的品牌不仅仅指的是所代理的品牌,更重要的是经销商自身的品牌和企业品牌。经销商要转变以前“打一枪换一个地方”的投机做法,应该用长远的眼光塑造自己的品牌,用投资的方式启动经销商的品牌建设。

方向一:

自建终端,从幕后走向前台。方法有两种:利用自己的资金和人力独立布点;利用自己的品牌和形象发展加盟。后者需要经销商除了具备一定的资金和品牌实力外,更要有很高的管理水平。

方向二:

共同成长,寻求双赢。寻找一家有成长潜力的厂商或知名品牌来做代理,通过双方的共同努力,携手做大市场,做响品牌,是经销商健康成长的好路子。在代理知名品牌的过程中,不仅可以获取稳定收益,还可以通过向知名品牌学习,提升自身规模与实力。

方向三:

,与厂家共同创造事业。对一些知名度不高的经销商来说,极压润滑油厂家,选择一些有潜力但知名度不高的厂家进行深度合作,是一个不错的方法。原因是非知名厂家的产品一般具有价格竞争力,同时提前介入新产品的市场培育,在未来会产生更加丰厚的回报。

方向四:

补缺,深入农村大市场。农村市场是深度的目标市场之一,选择此策略的经销商将会有很大的发展空间。原来在农村市场已经有一定基础的,可以进一步扩展。



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